01
Короткий ответ: сколько стоит переход
Собрал все кабинеты в одну таблицу и разделил рекламу сайта и рекламу мобильного приложения: без этого средняя цифра смешивает две разные вещи и врёт
| Ниша | Кабинетов | Переход на сайт | В магазин приложений |
|---|---|---|---|
| Полиграфия | 1 | 11,53 ₽ | - |
| Кафе, пабы, кейтеринг | 3 | 16,73 ₽ | - |
| Шоу и мероприятия | 2 | 19,78 ₽ | - |
| Доставка еды | 15 | 23,81 ₽ | 6,61 ₽ |
| Металл и промышленность | 2 | 83,59 ₽ | - |
Таблица прокручивается вбок
Выгрузка отчётов Яндекс Директа по 23 кабинетам, окно 01.07.2023 - 24.07.2026, суммы без НДС. Те же данные с НДС - на 20% выше
Разница между полиграфией и резкой металла - семь раз. Разницу задаёт цена сделки и число тех, кто за неё бьётся: типографию человек выбирает за пять минут, а подрядчика на заказ в несколько миллионов ищут все заводы региона разом
02
Разброс: от 10 до 120 ₽ за переход
Ниже - разброс цены перехода внутри каждой ниши. Считал только текстовую рекламу на сайт, чтобы строки были сопоставимы. Города и суммы бюджетов не привожу: это данные клиентов, и разрешения публиковать их у меня нет
Каждая засечка - один кабинет. Половина из них стоит рядом с двадцатью рублями, а хвост вправо тянут металл и лазерная резка
| Ниша | Кабинетов | Переход стоил |
|---|---|---|
| Полиграфия | 1 | 11,53 ₽ |
| Кафе, пабы, кейтеринг | 3 | от 9,96 до 25,47 ₽ |
| Шоу и мероприятия | 2 | от 18,20 до 20,47 ₽ |
| Доставка еды | 15 | от 13,25 до 41,74 ₽ |
| Металл и промышленность | 2 | от 72,79 до 120,08 ₽ |
Медиана по всем кабинетам - 20,39 ₽. Половина дешевле, половина дороже
03
От чего цена зависит сильнее, чем от ниши
Обычно на этот вопрос отвечают одинаково: цена зависит от конкуренции в нише. По моей выгрузке сильнее ниши работает другое - формат рекламы
| Формат | Доля переходов | Цена перехода |
|---|---|---|
| Реклама мобильного приложения | 3% | 6,61 ₽ |
| Текстовая реклама на сайт | 96% | 19,90 ₽ |
| Баннеры | 1% | 43,29 ₽ |
Один и тот же бизнес в одном и том же городе платит за переход 3 ₽ или 30 ₽ - смотря куда ведёт человека. У сети доставки еды реклама приложения и реклама сайта работали одновременно: переход в магазин приложений стоил 6,61 ₽, переход на сайт 23,81 ₽
Пятнадцать городов этой сети - работа другой модели: много небольших кабинетов, каждый со своим бюджетом в несколько десятков тысяч, и вёл я их за небольшие деньги как фрилансер. Сегодня работаю иначе, поэтому и порог по бюджету другой
Поэтому «средняя цена клика по рынку» ничего не говорит о вашем случае. Даже моя собственная средняя по всем кабинетам, 19,79 ₽, держится на двух шоу-проектах: на них приходится 93% всех переходов, поэтому любая моя средняя - это их средняя
04
С какого бюджета есть смысл нанимать человека
Второй вопрос после цены перехода - сколько денег нужно в месяц. Отвечаю не средней по рынку, а арифметикой: ведение стоит 30 000 ₽ в месяц, и вот сколько это к вашему рекламному бюджету
| Рекламный бюджет в месяц | Ведение сверху |
|---|---|
| 30 000 ₽ | 100% |
| 50 000 ₽ | 60% |
| 100 000 ₽ | 30% |
| 300 000 ₽ | 10% |
Поэтому веду рекламу при бюджете от 100 000 ₽ в месяц. При тридцати тысячах реклама и ведение стоят одинаково, и человек за кабинетом съедает ровно те деньги, которые должны были привести покупателей
Если бюджет меньше, это не повод молча уходить. Приходите на бесплатный аудит: там видно ваши настоящие цифры, и я прямо скажу, что выгоднее - ведение, разовая настройка или пока разобраться своими силами
Сто тысяч рублей при переходе по 20 ₽ - это пять тысяч человек на сайте за месяц. Много это или мало, зависит от того, сколько из них у вас покупает: при одной покупке со ста получится пятьдесят заказов, при одной с тридцати - сто шестьдесят
05
Чего эти цифры не говорят
Здесь нет заявок, заказов и выручки. Счётчики посещаемости принадлежат клиентам, доступа к ним у меня нет, а брать числа из рекламного кабинета без привязки к конкретной цели - значит показать красивую цифру, за которой ничего не стоит. Показываю то, что подтверждается выгрузкой: показы, переходы, потраченные деньги и цену перехода
Дешёвый переход сам по себе ничего не решает. Переход в магазин приложений за 2 ₽ выглядит прекрасно ровно до вопроса, сколько человек установили приложение и заказали - а этого в рекламном кабинете не видно
Окно выгрузки - три года: дальше статистика не отдаётся. С кабинетом московского шоу я работаю с 2017 года, но цифры за 2017-2023 подтвердить нечем, и я их не показываю
Кабинетов у меня больше, чем 23. В таблицу попали те, по которым выгрузка сходится построчно; поэтому «больше 128 млн ₽» - это нижняя граница, а не круглая цифра для красоты
06
Разборы проектов
-
Реклама санатория: где терялся бюджет на полмиллиона в месяц
Санаторий и своя клиника · почти 480 000 ₽ в месяц · год без единой продажи в отчётах · нашли за один рабочий день
Смотреть кейс → -
Продвижение мобильного приложения доставки еды
12 городов · переход в магазин приложений 6,61 ₽ · в лучшем месяце доведён до 2,05 ₽
Смотреть кейс → -
Реклама общепита: три бизнеса одной ниши
Кафе, обслуживание событий и питание для сотрудников · переход от 4,83 до 66,66 ₽ · разница внутри одной ниши в пять раз
Смотреть кейс → -
Реклама мероприятий и шоу: семь лет с одним проектом
Два города-миллионника · переход подешевел на 63% от сезона к сезону · 22 активных месяца из семидесяти двух
Смотреть кейс → -
Реклама производства: самый дорогой переход в портфеле
Металлообработка и изоляция трубопроводов · переход 120,08 и 72,79 ₽ · после смены формата кампании подешевел со 119 до 23 ₽
Смотреть кейс →
07
Вопросы и ответы
Сколько стоит клик в Яндекс Директе?
От 10 до 120 ₽ в зависимости от ниши и формата рекламы. По моей выгрузке из 23 кабинетов за три года самый дешёвый переход был в пабе - 9,96 ₽, самый дорогой в лазерной резке металла - 120,08 ₽. Медиана по кабинетам 20,39 ₽, суммы без НДС
Почему в одной нише переход 10 ₽, а в другой 120 ₽?
Чем дороже сделка и чем меньше людей её ищут, тем дороже внимание каждого. За человека, который выбирает пиццу, конкурируют несколько доставок и стоит он 20 ₽. За человека, который заказывает резку металла на несколько миллионов, конкурируют все заводы региона, и он стоит 120 ₽. Формат рекламы влияет не меньше ниши: реклама мобильного приложения в тех же кабинетах обходилась в 6,61 ₽
С каким бюджетом заходить в Директ?
Считайте от того, во сколько вам обходится человек на сайте и сколько из них покупает. При переходе по 20 ₽ сто тысяч рублей дают около пяти тысяч человек за месяц. Отдельно посчитайте работу специалиста: ведение стоит 30 000 ₽, и при рекламном бюджете в тридцать тысяч оно съедает столько же, сколько сама реклама. Поэтому веду рекламу при бюджете от 100 000 ₽ в месяц, а на меньшем разбираю кабинет на бесплатном аудите и говорю прямо, что с ним делать
Цена клика с НДС или без?
В таблицах на этой странице - без НДС, так же, как показывает отчёт кабинета. С НДС каждая цифра выше на 20%. Общая сумма бюджета, 128,9 млн ₽, наоборот приведена с НДС - это деньги, которые клиенты фактически перевели
Дешёвый клик - это хорошо?
Не всегда. Дешёвые переходы легко получить, показывая рекламу тем, кто ничего не ищет: людей придёт много, покупок не будет. Смотреть надо на две вещи сразу - сколько стоит переход и что происходит после него. Первое видно в рекламном кабинете, второе только в счётчике на сайте
Посмотреть, сколько стоит переход в вашем кабинете
Разберу ваш рекламный кабинет по 55 параметрам и покажу, куда уходит бюджет и что с этим делать. Бесплатно, в течение одного рабочего дня с момента, когда получу доступ