Кейс

Реклама общепита: три бизнеса одной ниши, переход от 5 до 27 ₽

Денис Герасимов · июль 2026

В общепите цена перехода зависит не от настройки рекламы, а от того, кто и как ищет. Вёл три кабинета одной ниши одновременно: у заведения с массовым потоком переход в среднем 9,96 ₽, а в лучший месяц 4,83 ₽; у выездного обслуживания событий 25,47 ₽; у питания для сотрудников компаний 22,25 ₽, но с размахом от 9 до 67 ₽ по месяцам. Разница в пять раз внутри одной ниши - это разница между «человек выбирает, куда пойти сегодня» и «компания выбирает поставщика на год»

Как устроена услуга →

01

Паспорт проекта

Нишаобщепит: заведение с залом, выездное обслуживание событий, питание для сотрудников компаний
Ктотри разных бизнеса, три отдельных рекламных кабинета. Названий, городов и сумм не привожу: это данные клиентов, и разрешения публиковать их у меня нет
КаналЯндекс Директ, текстовые объявления. Других форматов в этих кабинетах не было, поэтому сравнение чистое
Периодлето 2023 - февраль 2024
Что считаюпоказы, переходы и цену перехода из отчёта кабинета. Цены без НДС
Задачау всех трёх одна: приводить людей дешевле, чем приносит один заказ
Итогцена перехода в заведении упала втрое за три месяца; у двух других осталась на своём уровне, и это тоже результат

02

Три спроса в одной нише

Общепит выглядит как одна ниша, пока не посмотришь, кто именно ищет. За тремя кабинетами стоят три разных человека, и цена перехода у них отличается в разы

Кто ищетКак это выглядит Переход
Человек выбирает, куда пойти сегодня ищут часто, решают за минуту, таких запросов много 9,96 ₽
Человек готовит событие ищут заранее, сравнивают несколько подрядчиков, запросов в разы меньше 25,47 ₽
Компания ищет поставщика питания ищут редко, решение принимают несколько человек, запросов мало 22,25 ₽

Таблица прокручивается вбок

Чем реже возникает нужда и чем дольше её обдумывают, тем дороже каждый переход. Заведение выигрывает не потому, что реклама настроена лучше, а потому что таких людей просто больше: поужинать хотят каждый вечер, а поставщика питания в офис выбирают раз в год

03

Что стало с ценой в заведении

Первый кабинет запускался осенью. Считаю по трём полным месяцам работы. Месяц запуска в выводы не идёт: переход в нём стоил 116,89 ₽, но и переходов было меньше, чем в любом другом месяце, счёт шёл на десятки

16,72 ₽ 2-й месяц 9,03 ₽ 3-й месяц 4,83 ₽ 4-й месяц
Три полных месяца работы. Месяц запуска в график не ставлю: там переход стоил 116,89 ₽ при счёте на десятки переходов, и такой столбик сломал бы шкалу остальным

И это не за счёт сокращения охвата: в самом дешёвом месяце переходов было даже немного больше, чем во втором, а в третьем - вдвое больше, чем в любом другом месяце работы

04

Дешёвый переход - не всегда хорошая новость

4,83 ₽ выглядят красиво, но сами по себе не значат ничего. Переход - это человек, который открыл сайт. Дошёл ли он до заведения вечером, заказал ли столик, вернулся ли через неделю, видно в счётчике заведения и в кассе, а не в рекламном кабинете

Дешёвый переход легко получить, показывая рекламу тем, кто ничего не выбирает. Людей придёт много, гостей не прибавится. Поэтому смотреть надо на две вещи сразу: сколько стоит переход и что происходит после него. Первое я показываю выгрузкой, второе честно назвать не могу - доступа к данным заведения у меня нет

05

Почему у двух других кабинетов вышло иначе

обслуживание событий 20,90 ₽ 45,05 ₽ питание для сотрудников 9,26 ₽ 66,66 ₽

Крайние месяцы каждого кабинета. Чем короче отрезок, тем предсказуемее ниша

  • Обслуживание событий держалось ровно. Первые два месяца переход стоил 32 и 45 ₽, пока кампании набирали статистику, а дальше пять месяцев подряд держался в коридоре от 21 до 27 ₽. Ровная цена в такой нише - нормальный результат: спрос предсказуемый, событие готовят заранее и подрядчика ищут спокойно

  • Питание для сотрудников скакало от 9 до 67 ₽. Это не брак работы, а устройство спроса: запросов настолько мало, что каждый месяц получается другая выборка. Самый дешёвый месяц дал переход по 9,26 ₽ и при этом был самым крупным по объёму - переходов в нём набралось в семь раз больше, чем в самом дорогом, где переход стоил 66,66 ₽. Почему так вышло, из рекламного кабинета не видно, и придумывать объяснение я не буду: при таком объёме месячная средняя случайна, судить можно только по кварталу

  • Диапазон задаёт ниша, а не подрядчик. Цену перехода определяет количество людей, которые физически ищут вашу услугу рядом с вами. Настройка решает, попадёте вы в этот диапазон или заплатите вдвое дороже, но сам диапазон задан нишей

06

Чего эти цифры не говорят

Здесь нет посещений, заказов и выручки. Счётчики и кассы принадлежат клиентам, доступа к ним у меня нет, а брать числа из рекламного кабинета без привязки к конкретной цели значит показать красивую цифру, за которой ничего не стоит

Окно короткое: кабинеты работали с лета 2023 по февраль 2024. Помесячная выгрузка за этот период есть целиком, за его пределами данных нет

Два месяца из выборки я не считаю и говорю об этом прямо: переходов в них набралось на десятки, а на таком объёме средняя цена случайна. Оба месяца названы в тексте, чтобы никто не думал, будто их спрятали

Сумм бюджета, числа переходов и городов на этой странице нет. Разрешения публиковать данные клиентов у меня нет, а цена перехода вместе с числом переходов восстанавливает бюджет одним умножением

Посмотреть, во сколько обходится переход в вашей нише

Разберу ваш рекламный кабинет по 55 параметрам и покажу, куда уходит бюджет и что с этим делать. Бесплатно, в течение одного рабочего дня с момента, когда получу доступ

Бесплатный аудит кабинета

07

Другие кейсы